>>>Accountmanager

Functieprofiel – Accountmanager

Omschrijving

Als accountmanager bij DWE-ICT ben je een creatieve, ambitieuze en betrouwbare partner voor je klanten. Door je commerciële drive en inlevingsvermogen weet je zowel nieuwe als bestaande klanten aan je te binden. Daarnaast ben je op de hoogte van de marktontwikkelingen, ziet kansen en verzilvert deze en houdt je bij of de resultaten overeenkomen met de gestelde doelen.

Verantwoordelijkheden

Als account manager ben je verantwoordelijk voor alle acquisitieactiviteiten om klanten te behouden of nieuwe klanten te werven. Je gaat op een proactieve manier op zoek naar nieuw potentiële klanten en creëert op die manier je eigen netwerk. Naast het telefonisch benaderen van de prospect, ga je op afspraak, adviseer je de klant en stel je offertes op. Je beschikt over een commerciële instelling, uitstekende communicatieve vaardigheden en denkt in kansen. Daarnaast houdt je als accountmanager bij wat de omzetverwachting en omzetontwikkeling is bij jouw accounts.

Werkzaamheden

  • Je beheert en behoudt een portefeuille van huidige klanten.
  • Je stelt een proactieve en overwogen manier een lijst samen met potentiële klanten.
  • Je werft prospects doormiddel van telefonisch of persoonlijk contact.
  • Je signaleert en rapporteert ontwikkelingen in de markt.
  • Je stelt twee keer per jaar een acquisitieplan op.
  • analyseert markt en accounts en doet acquisitie.
  • evalueert de kwaliteit van de dienstverlening.
  • werkt nauw samen met binnendienstmedewerkers.

Opleiding, ervaring en vaardigheden

Voor de functie van accountmanager heb je een afgeronde HBO opleiding commerciële economie, bedrijfseconomie, Marketing en Communicatie of vergelijkbaar werk- en denkniveau en 6 jaar relevante werkervaring. Vereiste vaardigheden en kennis:

  • Zeer sterke verbale communicatie.
  • Relatiebeheer.
  • Behoeften achterhalen.
  • Sales resultaten behalen.
  • Verkoop.
  • Verkoopplanning.
  • Netwerken.
  • Presenteren.
  • Anderen informeren.
  • Basis kennis van alle voorkomende producten binnen DWE-ICT.
  • Rijbewijs B
  • Uitstekende beheersing van de Nederlandse taal in woord en schrift.
  • Goede beheersing van de Engelse taal.

Als accountmanager wordt er verwacht dat je sales trainingen volgt van veel gebruikte technieken/producten binnen DWE-ICT, zoals, HP, Aerohive, Fortigate, enz.

Profiel

Als accountmanager kun je zelfstandig en in teamverband werken. Daarnaast moet je goed met de engineers kunnen schakelen. Belangrijke persoonskenmerken:

  • Je hebt affiniteit hebben met alles wat met ICT te maken heeft.
  • Je beschikt over zeer goede communicatieve en schriftelijke vaardigheden.
  • Je bent enthousiast en denkt in kansen.
  • Je hebt een positieve instelling en een hands-on mentaliteit.
  • Je beschikt over een ondernemend karakter met ambitie en commerciële gedrevenheid.
  • Je kan goed zelfstandig werken
  • Je hebt een representatief voorkomen.

Opleidingsmogelijkheden

Binnen de functie als accountmanager kun je jezelf specialiseren op specifieke producten of product groepen. Je komt onder andere in aanmerking voor de volgende trainingen/opleidingen:

  • Commerciële training MS product portfolio.
  • Commerciële training VMware product portfolio.
  • Commerciële training HP Server/Storage/Networking.
  • Commerciële training Aerohive.
  • Commerciele training KPN.

Salaris en overige emolumenten

Bruto salarisschaal € 2.800,00 ~ € 4.200,00
Recht op ATV Ja, mits het dienstverband minimaal 32 uur per week is.
Standaard pensioenregeling Ja
Thuiswerken Ja, maximaal 20% mits de werkzaamheden dit toestaan.
WIA/WGA verzekering Ja
Leaseautoregeling Ja, categorie 2
Laptop Ja
Telefoonregeling Ja, mobiel
Direct contact? Bel ons op 035 54 80 110 of Mail ExpectiT
Direct contact? Bel ons op 035 54 80 110 of Mail ExpectiT
Hulp nodig? 035 54 80 112 ( Servicedesk ) Remote support